こんにちは！
TAKASHIです！
本日はWEBサイトにお越しいただき、ありがとうございます。
WEBが苦手な老害経営者がWEBに強くなっていくチャレンジブログです。
本日は僕が学んだWEBマーケティングの第２回目を公開していきたいと思います。
どうぞ、最後までお読みいただけると嬉しいです。
今回僕が学んだことは、ビジネスで勝ためのマーケティングです！
マーケティングとは！
マーケティングとは何か？
と、いうことをお話していきたいと思います。
マーケティングとは、集客するだけではありません！
商品企画から始まり売り上げを上げるまでの全工程がマーケティングで、
物を売るための８０～９０％ぐらいはマーケティングなのです。
ビジネスを強くするのはマーケティング！
マーケティングの神様のドラッガーの言葉が、
「マーケティングの究極のゴールは営業活動をゼロにする事と言っています。」
マーケティングをシッカリやると営業活動はなくなってきます。
ホントかな～ｗ
営業をさんざんやってきた人達に言わせるとホントにそんなことできるの？
って思いますよね？
普通に考えると、まったくやり方が分からないですよね。
なぜ…？？
そこで、そのヒントをお伝えいたします。
営業活動をしないで商品を売るには…
結論！ 大きく分けて２つあるそうです！！
●１つは、もともと欲しいと思ってる人を見つけて商品を売る！です。
WEBで商品を欲しいと思っている人を見つければ営業活動なんかしなくても、
バンバン売れるようになります。
最初から、欲しいと思ってるひとを見つけてきて売る！
これがWEBマーケティングの基礎中の基礎になります！！
なので、WEBって簡単に売れると思われています。
その中で一番簡単に実現しているのはGoogle、Yahoo、で検索している人です。
すでに、何か欲しいから、何か解決したい課題があるから検索しているわけで、
その人が求めている商品を届けていけば良いということになります。
次に２つ目！
●最初から欲しいまでいってない人「興味はあるけど…」
まだ、欲しいまで思ってない人です。
実はこういう人達、すごく多いんです！
でも…ここがビジネスチャンス！！
「こういう人達には商品を欲しくなるように教育していくのです。」
教育が出来れば売り込みをしなくても売れるようになるわけです。
生きていれば、これ欲しいな～とかあれ欲しいな～とか思ってますよね？
それでも買わない物っていっぱいあるじゃないですか？…
そこにも行動に移さないある理由があるんです！
興味はあるけど具体的に行動に移さない理由！
それさえ分かれば…
教育することは簡単になります。
それは何か？
人間という生き物は必要性と緊急性が伴わないと買うっていう行動をしないそうなんです。
この２つが揃わないと購入はしません。
必要性があると欲しいな～と思うけど…
何でも買っていると破産してしまいます。
人間もバカじゃないのでそれだけでは買わないのです。
でも…
そのブレーキを取っ払うことが緊急性なんです。
今、買わないとヤバい…と思える状況になれば行動するのです。
※『たとえば」
歯の治療したあとの詰め物が取れそうだったとします。そろそろ歯医者行かなくちゃ！
と思っている間は必要性ですよね。
これが、朝、起きたら歯がメチャ痛い！転げまわるほど痛い！
となれば仕事を何とかしてでも歯医者さんに行きますよね？
これが緊急性です！
この作用をビジネスに置き換えて、必要性と緊急性を揃えてあげることがビジネスには重要なんです。
世の中には説明は上手いんだけど必要性ばかり伝えている営業マンはなかなか売れないんです。
必要性と緊急性を与えることができれば商品は売れるようになります。
最近…自分で買い物をしたことを少し考えてみて下さい。
最近買ったもの…
何で買ったかな？
それには必要性と緊急性があったからだと思います。
次に
人は何故緊急性がないと行動しないのか？
と、いうところについてお伝えしていきます。
それは…
人には
ホメオスタシス
ホメオスタシスというものがあるからなんです。
ホメオスタシスとは、恒常性→（現状維持）をしようとする性質があります。
このホメオスタシスのせいで行動をためらってしまうのです。
行動した方が自分の人生は良くなる確率が高くなると分かっていたとしてもためらってしまうのです。
※『たとえば』
ダイエットしたいとする。
痩せなきゃ～痩せなきゃ～ と、思っています。
運動したり、食事制限したりすればダイエットできるとわかってはいるのだけど…
でも…つらいな～💦
ホメオスタシスがあることによってそれが出来ない訳なのです。
おいしそうな食べ物がテーブルに並んでいます、我慢するくらいなら食べちゃおうかな～
と… 現状維持でいいじゃないか！
と、思ってしまう。
何か商品を買う時っていうのは今までそれを持ったことがないから買うわけです。
持っていない状態から持っている状態に変えるということです。
この変えるってプロセスの時に人間はホメオスタシスが働いて持ってない状態を維持しようとするわけです。
この性質を理解することがすごい大事です！
世の中の９９％の人達でうまくいかない人はこのホメオスタシスでうまくいってないわけなんです。
このホメオスタシスを一番簡単に取っ払うのが緊急性なんです。
緊急性があったら現状維持していればいいか～とか言ってる場合じゃなくなるので、
緊急性があればもう買わなきゃーーって状態をつくります。
→それによって行動することが出来るわけなので是非、必要性と緊急性を相手に対して発信していくことが大切です！
それが出来れば営業活動などしなくても商品は売れます。
まずはホメオスタシスを理解して必要性と緊急性を届けるということが大事です！
これを理解できれば人にじょうずに促していけるようになります。
WEBマーケティングはこれらをWEBを通じて自分が売りたい商品に必要性と緊急性を届けることにより売れていくようになるわけです！
本日の勉強して学んだ事はここまで！
また、次回も学んでいく過程をお届けしていきますね！
最後までお読みいただきありがとうございました。(^_^)/~
