こんにちは！
TAKASHIです！
本日はWEBサイトにお越しいただき、ありがとうございます。
WEBが苦手な老害経営者がWEBに強くなっていくチャレンジブログです。
本日は僕が学んだWEBマーケティングの第５回目を公開していきたいと思います。
どうぞ、最後までお読みいただけると嬉しいです。
本日は、ビジネスでどんどん集客出来るようになる返報性の原理についてお伝えします。
この原理を理解してあなたのお店もお客様でいっぱいにして下さい。
皆さん、心理学での「返報性の法則」というものをご存じでしょうか？
心理学では有名な言葉で自分の行いはやがてまわりまわって自分のもとへ帰ってくる」という法則なのです。
今回はこれをマーケティングに置き換えて最強の集客術になるという事をお伝えしていきます！
見返りを求めない返報性の原理が最強の集客術！
見返りを求めない返報性の原理とは、通常、社会で生活していると人に何か提供したら何か帰ってくる（見返りを求めてしまいます）と思っちゃいますよね。
そこを、見返りを求めないと上手くいくそうなんです。
通常！だいたいがギブ＆テイクだと思っている。
普通、ビジネスでも発信力は弱めていますがギブ＆テイクを求めちゃってると思うんです。
ここで！この概念を外して見返りを求めないことが大事なんです。
ギブばっかりしていると、ありがとう！ と、言われ、してもらったことに対して
お返ししたくなるのが人間なんです。
ボランティアとか、募金とか、していると相手はとても喜んでくれる。
それで終了！ これでよい！ これを分かってほしいのです。
●商品の無料サンプルを請求した顧客に、何度も電話営業をする。
●無料体験のジムやエステで、体験後にしつこく勧誘する。
※こんなことをすると返報性の原理は働かなくなってしまいます！
なのでギブ、ギブ、ギブの精神で接することにより、
結果としてこれでいろいろな事が循環しだします。
これが分かるようになると集客が出来るようになってきます。
普段からとってもお世話になっている人から何か誘われたら…
今度○○○○なイベントやるんだけど来てくれないかな～？
とか、頼まれたら行っあげようって思いますよね！
（こんな感じです）
それでも中には人から奪う事に慣れている人達もいます。
乞食とかホストみたいな人達は人から奪う事に喜びを感じる人もいます…
が、 そんな人はごく少数派です。だいたい８割ぐらいの方は大丈夫なので、
そんな人は分かった時点で離れればいいんです。
※集客に強い人は色んな人に常に見返りを求めずにギブ、ギブ、ギブを発信し続けてます。
集客初心者が最もやってしまいがちな過ち！
集客するときにやってしまいがちなミス…
それは、集客しようとした時にメリットだけで人を動かそうとすることです。
ビジネスパートナーを持ち掛けるときに儲かるから一緒にやろうとか、
お金で動かそうとしたりする。
お金と理屈で動く人は全体の中でもあまりいなく、10人の中で1人ぐらいはいるかもしれないが意外と、経営者クラスの人になると理屈とメリットだけでは動いていないことがほとんどです。
分かっている人は相手との信頼関係とギブをしてもらっている人の力になりたいと、
思っているのです。
人は意外にもメリットだけでは動かなく、何で動くのかというと、普段から良くしてもらっている人に何かお礼を返そうとしているのです。
集客がうまい人はとにかく普段からギブ、ギブ、ギブ、与える、与える、与える！
これをしています。
そうしていると何かを売りたい時や一緒に何かしたい時にあなたとならいいですよ～ってなるんです。
「この原理をWEBマーケの観点で発信すると」
※ギブを与え続けていくテーマのコンテンツを送る！
●役に立つコラムを配信したり
●SNSで役に立つ動画を配信したり
●役に立つYouTubeを配信したりする
「結論」
ビジネスは価値を届けて信頼を集める手段であってお金は後からいくらでもついてくる！
と、いうことだと思います。
どうしたら価値を届けて信頼を集められるかがテーマになるということです。
現代の錬金術について理解せよ！
錬金術とは？！
①学問であり再現性があるということ
②等価交換の原理に基づく
→エネルギーを変換して、新たな別のエネルギーを生み出す。
※現代の錬金術＝見返りを求めない無償奉仕！
無償奉仕はタダ働きではない。
「例えば」
BさんがAさんに対して３０万円支払って仕事を依頼したとします。
AさんはBさんに１００万円相当に価値のある仕事をしたとします。
そうすると差額の７０万円分が無償奉仕となりますね！
でもこの７０万円がBさんの心を動かすのです！
３０万円だったのに１００万円相当の仕事をしてくれた～と嬉しくなり、今度からあの人に仕事は頼もう！
実は、最近凄い情報を知っていてお礼に教えます！とか
そうだ！知り合いも紹介しよう！と、なるわけです。
７０万円分の紹介や情報がいづれ来る可能性があるのです。
※無償奉仕は等価交換よりお金、情報、人脈を生み出すのです！
注意！
「ここで、この人から直接の見返りを求めたり期待してはいけません」
見返りを求めてしまうと返報性の原理が働かなくなります。
見返りを求めてしまうと下心からくるエネルギーを受け取ることを拒否したくなり
そのエネルギーを悪評というマイナスのエネルギーに変換されてしまいます。
なんか、頼んでないのにこれだけの事をしたんだからもっとお金下さいとか
誰か紹介しろとか言われたら嫌になっちゃいますよね～
なので見返りを求めることは絶対NGです。
まとめ！
現代の錬金術を理解して実践してほしい事！
まず、会社員は、自分で労働力を時間給で売ることでお金を稼ぐ！
自分でビジネスをする場合は商品やサービスを販売することでお金を稼いでいます。
●価値の先出しを恐れずに見返りを求めずとにかく他者に尽くすことこそが
重要！
●価値を先出しをして仮にお金がもらえなくても信用と信頼が生まれます。
●情報や新たなレベルの高い人脈が入ってくるようになる、この人脈からくる情報が凄かったりする。
●そして、この情報が結果としてお金を生むことになったりします。
「錬金される無償奉仕をする限りお金は無限に生まれます。
この考え方を理解して実践することで自分のビジネスを成功に導けます。
是非、この考え方を忘れないで下さい！
本日はここまで！
最後まで読んでいただきありがとうございました(^_^)/~
